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求人情報詳細

職種名 【ClickM@iler】ITソリューションプリセールス(東京)
雇用形態 正社員
給与 【想定年収】500万円~800万円 ※1

【予想残業時間】月間30時間 ※2

【福利厚生】
交通費支給(上限月5万円)、社会保険完備、退職金制度(確定拠出年金)
社員持株会制度、財形貯蓄制度、積立貯蓄制度、慶弔見舞金制度、保養所、他

※1想定年収…年収は弊社給与規定に則った提示となります。ただし、業界経験者の方は、経験・実績をもとに年収を考慮させていただきます。30時間残業を含んだ年収想定です。ご経験・スキル等によっては管理監督者対象の可能性があります。
※2残業…平均残業時間となりますので、その月々で残業時間は異なります。
勤務地 東京都渋谷区◆渋谷ファーストタワー:東京都渋谷区東1-2-20 住友不動産渋谷ファーストタワー
アクセス 山手線 埼京線 湘南新宿ライン 銀座線 半蔵門線 その他の路線 「渋谷駅」 東口 徒歩8分
銀座線 半蔵門線 千代田線 「表参道駅」 B1出口 徒歩10分

自社プロダクトです

SOL03 正社員

仕事内容

募集地域:東京
【配属部門のミッション、特長】
担当ソリューションである「ClickMailer」を拡販するとともに、社内の他ソリューション・サービスと連携させ、トランスコスモスとしてより大きなビジネスに展開し、顧客DX推進に貢献することがミッションです。
競合他社様ではメールソリューションのシステム中心の提供に留まる事が多いですが、トランスコスモス全社の幅広いソリューションや運用サービスを組み合わせてワンストップで提供できることが強みです。

【業務概要】
自社開発のメール配信ソリューション「ClickMailer」の拡販のためにソリューションスペシャリストとして、営業やエンジニアと連携し、拡販企画立案、プリセールスから成約までの一連の業務、その後の利用継続のための利用状況把握、アップセル提案を担当いただきます。
また、他部門が提供するソリューションやサービスと連携させ新たな統合的なサービスを開発するような企画業務も担当いただきます。

【業務内容】
・ソリューション拡販のための企画・施策の立案
売上拡大のためのキャンペーンの企画や、新規顧客獲得に向けた代理店などの発掘、顧客要件にそった関連サービスの拡充等、幅広く行います。
・お客様企業へのヒアリング、ソリューション紹介、提案書作成、プレゼンテーション、契約締結支援
社内営業担当者や代理店、Webサイト経由等による新規企業様へのシステム導入要件のヒアリングの実施、お客様の求める要件とシステムとのフィット&ギャップを検討、提案回答から見積や契約締結支援を行います。
・お客様維持のための利用状況把握、満足度向上のための対応、追加提案によるアップセル、リテンション対応など
お客様企業の契約維持継続のため、利用状況の把握を行います。
状況把握することで、さらなる顧客満足向上のための対応案の検討や売上金額アップのための対応案の検討を行います。
・プロダクトマーケティング業務(競合分析/開発企画立案/ソリューション構成・価格決定/プロモーション/他ソリューション連携対応)
同業他社の状況を調査することで他社プロダクトの製品を分析し、新機能の追加開発検討や販売価格の見直し検討、さらに市場の状況を調査することでは関連するシステムソリューションとの連携など、さらなる製品価値の拡大にむけた対応を行います。 


【このポジションの仕事のやりがい】
「ClickMailer」は、トランスコスモス自社開発のメール配信ソリューションです。
大手企業様に多数の導入実績があり、市場認知度が高く、クラウドサービス、オンプレミスと、お客様の要望にあった形態での提供が可能なため、比較的小規模なスタートアップ企業様から大規模なECサイトや広告代理店など、幅広い企業様への提案が可能な商材です。
また、募集部門は「ClickMailer」に関係する業務すべてを通しで行っており、ご本人の希望と能力のマッチにより、幅白い経験を積むことができます。

【育成、キャリアパス】
業務全体を説明するオリエンテーションを経て、製品知識を習得するためのトレーニングを受講いただいた上で、OJT形式にて行います。
セールス知識は、部内で直接動くことよりも、社内の営業、営業推進部隊、または代理店の営業担当などと一緒に行動することが多く、様々なメンバーが持つスキル、ノウハウを吸収できる機会が多いです。
業界知識は、業界の専門家の話を聴くことシチュエーションが多々あります。
例えばメールのセキュリティ分野においては、迷惑メール対策委員会に所属する方と直接話を聴くことができ、長年提供してきているツールであるがゆえのパイプだと考えています。

応募する

募集情報
応募条件 【必須】
・法人を対象とした営業経験
【以下のうち、いずれか2項目以上の知識、能力をお持ちであること】
・DX推進、AIなどの最新技術の知見を活かしたプリセールスなどの知見・経験の豊富な方
・遂行する力(実際の課題遂行、状況への対応)
・計画を立てる力(スケジューリング、タスク・関係者整理)
・IT分野(業界問わず)における競合調査、市場調査などの経験
・企画力(ソリューション拡販施企画、プロモーションなど)
・ドキュメント作成力(カタログ作成、提案書作成、公開レポート作成など)
・理解力(顧客とエンジニアの間の意思疎通・橋渡しを行えるなど)

【歓迎能力】
・Webサイトのコーディング
・プロジェクトマネジメント

【歓迎業界】
IT業界、ネット業界(広告等を含む)、SIer、SaaS提供会社での経験
勤務時間 9:00~17:50(実働7時間50分、休憩1時間)
勤務曜日・休日 完全週休2日制(土・日曜日)、祝日、年末年始、有給・特別・慶弔
※年間休日121日(2023年度)
待遇 保険:雇用・労災・健康・厚生年金
賞与:年2回(7月、12月)
諸手当:時間外、通勤手当
制度:社員持株会制度、財形貯蓄制度、資格取得奨励金制度
服装:社内ドレスコードに基づいた、ビジネスカジュアル可
その他:屋内原則禁煙(喫煙室あり)
応募方法 ■「応募する」ボタンをクリックしてご応募ください。

【選考の流れ】
応募時の必要情報入力の上、応募
 ▽
書類選考
 ▽
面接(面接回数は状況により異なります)
 ▽
内定・入社

ご応募いただいた方に、改めて弊社よりご連絡させていただきます。
尚、応募書類は返却いたしません。ご了承ください。
その他 【求める人材】
・協調性がありチームで仕事を推進できる方
・仕事に積極的に取り組める方、自発的に動ける方
・向上心がある方
・責任感がある方
・堅実に業務を進めていただける方
・デジタルマーケティングの、知見を極めたい方/市場価値を高めたい方
・新サービスの確立など大きな挑戦をしたい方

【従事すべき業務の変更の範囲 】
その他会社が定める業務
【就業の場所の変更の範囲 】
・雇用時:勤務地欄に記載 ある場所 事業所
・変更の範囲:会社が定める事業所(転居を伴う配置転換を含む)
お問い合わせ トランスコスモス株式会社
CX事業統括 サービス推進本部 人材開発統括部 採用推進部